工商名錄/經濟部工商名錄/工商名冊/電話名單-錢經理創意行銷: 0800-781-688 錢經理網路商城 0989-566-259

『老師，我年初剛離開原來的公司，剛開始創業接案子。唉，原來專業跟做生意是兩碼子事，比我以前想像中差異好大。』Vincent是之前輔導客戶的公司高階主管，前兩天在我一場演講中不期而遇，會後兩人找在樓下的星巴克喝咖啡閒聊。

Vincent以前是一個資訊部門的主管，在園區這家大公司的薪水高又穩定。但他自負甚高，對公司官僚體系的問題，一直很不以為然。離開後，自己創業做沒多久，才發現商業世界困難重重，與他心中之前認知的世界，完全不同。

多數專家，往往專業過深過久，忽略了市場的真實狀況。以前每天呱呱叫，等哪天跳出來的，才發現自己以前是井底之蛙。而沒跳出來的，最後往往容易成為煮熟的青蛙。。。連叫都不能叫。想成為一位在現代社會能獨立的專家，你需要清楚了久真正專業人士的生存之道。

不景氣的假議題

很多人在職場做幾年以後，往往腦海裡容易浮出這幾個問題：不想再拿死薪水打卡上班了，但是不景氣中，該如何有穩定收入？想去唸個碩博士學位，但現在連學校也不景氣，不但教師職缺少，保障也變少，連產業也不願意高薪聘請博士。想創業開一家小公司，但是空有技術與經驗，不景氣中，收入該從哪裡來？

所有問題與困擾，都是來自於不景氣嗎？不要再說不景氣了。二十年前，台灣經濟好的時後，就有人說不景氣。現在，大家都說不景氣，卻還是有很多人賺到錢。百貨公司的進口品一樣業績超好。你用的進口品牌手機、筆電與液晶電視等，哪個便宜了？你還是一直在買新品。

要正面積極思考，凡事要看正面、看優點，找機會。你的思維、價值觀、視角習慣，都該往正面看。商場上，沒有不景氣，只有不爭氣。那不景氣怎麼辦？把它留給別人啊！不景氣，是留給輸家的。不想當為五斗米折腰的輸家，就要當有能力挺起腰來的專業贏家。

忘掉的價值

專家，號稱是專業人士，似乎總是容易自我感覺良好。只看到自己，只注意自己手上的工作。經常，忘了抬頭看看，世界變什麼樣子了。顧人怨的專家總喜歡說：「這個做不到啦，那個以前沒人做過，這太難了，這個問題太多了。」之類的話。

多數專家做久了，習慣技術，習慣思考，習慣行為，往往就忘了用心這件事了。忘了，當初那顆初學時，戒慎恐懼且用心的心。當環境與市場改變，只記得要技術改變，不能變的是「用心」。你專業的價值，就在用心協助客戶做最適當的選擇，創造最高的價值。

專家的專業，要比贏客戶，比贏同業。更重要是，你要有獨特的專家哲學，才能有獨特的專家價值。專業，來自於利他，而非利己。落實利他，專業的價值將自然湧現。專業，要在對客戶的商業價值，有直接意義的地方，才叫專業。

專家的生存之道

生存的簡單解讀。生，指對外成長擴展。存，指你的立地、定位與周圍環境。道，指人事物運作的自然規律。多數專家往往只注意到事物的專業，忘了任何事物的存在根本，都來自於「人」這個核心變數。掌握人的道理，才能掌握生存之道的道理。

當組織內的專家，EQ就不能少，溝通、協調與好人緣都不能少。不但要能整合眾人之力，完成任務。事成還不能居功，要歸功大家，累積更多組織信任的資源。跳出組織的專家，更要懂得解構人性，掌握商業社會中能轉換價格的價值。

真正專家的一技之長，要經常跟著市場去更新磨光。專家也知道市場上永遠有競爭與替代，不進則退的道理。專家若對自己的客戶價值沒信心，就會對價格有得失心。真正專家的價值，在於聽懂客戶與老闆的話，並讓複雜簡單化，自然價格就不差。

專家的心，就是創造價值轉換成價格的心。

專家的用心，更是讓客戶開心滿意的真正核心。

歡迎前來拜訪 「陳其華顧問的部落格」

（想做企業教育訓練，又想聽故事案例的，請看新局企管網的 EZ有聲課）

我很喜歡看「成功之人」的故事，但是，何謂 「成功之人」？ 以財富論？ 以名位論？ 以成就論？以名譽論？我以為都不是！應該是這個人是如何反敗為勝的「過程」？這才是最引人入勝的地方，也是我們最想知道的「關鍵」！

【萬丈高樓平地起】

手上正在寫的一本企業家傳記，憶起23年前我剛輔導這家企業的情景，那個時候，這家公司的業績很少，每月不過是兩百萬元，可是卻願意拿出每月十萬元來聘請三位不同領域（財務、產銷、人事）的顧問，現在回想，簡直就是「不可能」！

吳老闆夫婦在輔導了兩個星期，因為顧問給的功課太多，還有，他可能感覺到「學然後而知不足」，突然跟我說；「我要中止輔導，我壓力太大了，沒想到要學的這麼多，我承受不住，這幾天都失眠。」嚇到他了？我可能用詞不當吧？藥下的太重？

在經過我再三安撫之後，還好吳老闆也聽進去了，繼續了這次的輔導專案，而且持續到現在，他的業績跟當年相比，成長幾十倍，公司也由巷子裡的公寓，搬進了自己買的一整棟商辦大樓。

【取人之長來補己之短】

如果你問我：「這位老闆是怎麼做到的？」好問題！真的是好問題。

他國中只唸了兩年，因為家裡窮，國中沒畢業就到一家知名的服裝工廠當學徒，23歲結婚，就與太太開始創業，從兩人的家庭代工開始，員工從一人到三人，從三人到五人，慢慢的越來越多，他的成長沒有捷徑，沒有暴衝，完全是一步一腳印走出來的。

吳老闆在每個月的開銷中，永遠有一筆「顧問費」，從我開始，到今天23年來，沒有停過，曾經有一段期間同時請五個顧問，因為公司業績不高，所以顧問費比重甚高，若我是他的股東，恐怕我也不能認同這種開銷。

現在來看，吳老闆說：「我沒唸過多少書，這些顧問就是我的家教，我的知識大都是從這些高手身上學來的。」原來，他練的是「吸星大法」喔？

【做人成功才能成大業】

我接觸過的許多老闆，都有一個跟吳老闆完全不同的基本態度，就是「我也會，何必問」，這種老闆是絕對不可能問人的，何況是花錢問那更不可能；吳老闆則完全不同，他問的很勤，而且他問了顧問一定會主動付錢，這是我少見的老闆，他尊重專家，也能夠照顧他人，他具有的胸懷與度量，是我見過的上千位老闆中「最最讓我敬重的一位」。

這樣的人必能得到許多人的推崇，所以跟他交易的上下游廠商都能成為好朋友，這也是他的事業能夠蒸蒸日上的原因，在商場上，「做人」是根本大計啊！

現在我還是天天在認識老闆，每一個老闆「在想啥」我都心裡有?，人家問我是怎麼看人的？哈哈哈！就看他是怎麼「投資」的？

如果有吳老闆這種「放長線釣大魚」的大氣與眼見，這種人一輩子肯定不會輸，因為這種老闆的夥伴一定很多，朋友是會挺他到底的。

歡迎前來拜訪 「吳建宏顧問的臉書」