工商名錄/經濟部工商名錄/工商名冊/電話名單-錢經理創意行銷: 0800-781-688 錢經理網路商城 0989-566-259

本期電子報藉著「馬蠅效應」的故事由來，提醒各位讀者：我們應該好好利用身邊惱人的馬蠅，化逆境為順境，發揮正面幫助的力量。

馬蠅堪稱是馬的心頭大患，甚至於科學家研究，斑馬所以演化成為黑底白毛的條紋外觀，就是因為白條紋可以避免被馬蠅叮咬吸血。

由馬蠅與馬的關係，延伸出一個詞語：馬蠅效應。

心頭大患　反而該留著

馬蠅效應的原意是，本來懶惰的馬，若被馬蠅叮咬，就會精神百倍，飛快奔馳，牠要藉由奔跑來擺脫馬蠅叮咬而產生的疼痛。運用在管理學方面，指的就是一種激勵因素。有刺激就有反應，有激勵就有動力；部屬受到適度的刺激或激勵，就會賣力，以達目的。

擴大一點來說，我們視為負面的、討厭的、欲除之而後快的事物，留著，有時反而有正面幫助。它讓我們警惕，兢兢業業，產生前進的推力。用古人講的話，就是「國無外患恆亡」、「生於憂患，死於安樂」。

林肯找閣員　就愛找「馬蠅」

美國前總統林肯有個小故事，為馬蠅效應做了很好的註腳。

美國總統選舉，林肯勝選後，一位銀行家看見參議員薩蒙．蔡思步出林肯辦公室，他提醒林肯不要讓這個人入閣。為什麼？銀行家回答：「因為他自認他比你偉大多了。」林肯聽了，不以為意，問說：「那你知道還有誰自認比我偉大的？」銀行家說不知道，並反問為什麼這樣問？林肯回答：「因為我要把他們全都納入內閣。」

這位銀行家沒說錯，蔡思是個自大狂，不過，他也很能幹，林肯延攬他入閣，不過盡量減少和他摩擦。為什麼林肯要任命一個自大、而且嫉妒林肯的人為部屬？這和馬蠅效應有關。

原來林肯年少時，和他的兄弟在肯塔基老家的農場犁田，林肯掌控馬匹，兄弟負責犁地。那匹馬本來懶洋洋，愛走不走的，可是有一段時間，馬突然精神抖擻走得很快。後來林肯發現馬匹身上有一隻馬蠅，在叮馬的身體，他順手把馬蠅打落下來。不料他兄弟抱怨說：「你幹嘛打掉馬蠅啊？正是這東西才讓馬跑起來的啊！」

林肯想起年少這段經驗，便語重心長告訴銀行家說：「如果有一隻叫做『總統慾』的馬蠅正在叮咬蔡思，因而促使他像馬一樣不停向前跑，我就不想打落牠。」

閣員的不服輸或權勢慾，若激勵他打拚，不是很好嗎？領導者不如利用部屬的上進心，而不是厭惡對方的不遜或野心而打壓他。

玄武門污點　造就貞觀之治

歷史上有許多善用馬蠅效應而成就功業的例子。就像唐太宗。

若說到中華民族歷史上，最優秀的皇帝，唐太宗李世民必然在候選名單之內。他任內的「貞觀之治」，國家強盛，百姓安樂，史書稱頌不絕。

不可否認，李世民的帝王素質的確很高。但他的政績這麼好，有一個被忽略的重要原因，就是馬蠅效應的影響。

李世民的皇位是宮廷政變、骨肉相殘換來的。具備太子身分，有繼承皇位資格的是他的哥哥李建成。但李世民雄姿英發，哪忍得住屈居人下這口氣？27歲時，李世民領兵埋伏於長安宮城北面的玄武門，襲殺前來上朝的哥哥李建成和弟弟李元吉。史稱玄武門之變。

事變後，李世民逼父皇退位，他登基為帝。這兵變慘絕人寰，震驚全國，因此他登位之後，政局不穩，民心思變。李世民一方面壓制反撲勢力，一方面立志做給大家看，證明他才是適合的皇帝人選，他上任對國家百姓是好的。這種做給大家看的決心，促使他更加努力，更想拿出政績來。

重用政敵　傳為千古美談

李世民很懂得形象設計，納諫，便是最好的方式。唐太宗和魏徵的君臣關係，故事流傳至今，後人引為美談，就是在這種背景中出現的。

魏徵不只是一個很愛諍言的臣子而已，更有象徵意義的是，他是李建成的心腹和行動策劃者，後來不得已才歸附李世民。李世民重用政敵，放任他說刺耳的話，甚且虛心納諫，這為個人形象加了很多分數。

對李世民而言，不光彩的政變，就是他生涯中的馬蠅，是他求好上進的動力。我們應該好好利用自身避之唯恐不及、卻不一定能擺脫的馬蠅，化逆境為順境。

" target="_blank">－更多精采文章請見6月號(434期)Career職場情報誌－