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張媽最近很擔心自己的寶貝兒子小張。這兩年來台灣的整體經濟狀況不好，剛畢業三個月的小張最近幾次去企業面試。現場來面試的人數，隨便都破百，新人月薪也頂多是兩萬多。聽說，小張很多同學都要延畢或是考研究所，不然就要面臨，畢業就是失業的開始。

這兩天知名媒體大版面報導，一個規模不小的國營機關要招聘新人，每月起薪只有27K，錄取名額只有800多人，結果卻有兩千多個碩博士來擠破頭面試。平均錄取率僅6％，除了筆試，還有體試體能。

其實，想打破22K的薪資限制，你只要學習幾招職場心法，加上落實運用。不用幾年，你的薪資就會以倍增速度爬升。

計劃趕不上變化

商場上唯一的不變，就是變。這是自然律，就像每天生活中的空氣一樣自然，你要習慣坦然接受。如果在商場上，有人跟你說，他保證、一定或絕對，這通常不是他的程度不好，就是要唬你比較多。

商場上，所有事情的問題根源都在「人」。而人本來就多變，你自己不也是？想通這些，你就會發現「變」是正常的，而多變更是常態。唯有專業與彈性，才是商場上的王道。

學歷，不如學力

學習能力比你的學歷證書，重要千百倍。市場隨時在變，行業也在變。學非所用很正常，因為計劃通常趕不上變化。現今商場的外部競爭環境變化快又多，不管學校有沒有教，你都要快速學會，你的事業發展之路才會更寬廣。

學，就是要拿來用的。光有滿腹理論，卻不知如何運用施展，那還不如不要學那麼多。商場上，企業老闆要的無非是解決問題與創造利益。碰到了，不管會不會，反正就是要想辦法解決。

價值與價格

商場上，價值不是你自己喊的。是要拿檯面上被稱斤論兩，被比較的。企業老闆出資本經營企業，本來就是要賺錢。你有賺錢的價值，自然就有薪資談判的資格。嫌老闆小氣？換你出資當老闆，且承擔虧損的風險，你確認會比較大方嗎？

沒人規定，你只能找工作賺薪水。你也可以創業當老闆，自己賺薪水。不過，提醒你，創業是無中生有，困難度其實比上班高很多。你的商場價值，就是你的價格。若沒想清楚這點，光自己顧影自憐，是沒有太多意義的。

真正的專業

職場上的真正專業，是需要時間去累積的。專業，不是你說了算，是由殘酷的市場所決定的。市場價值是被比較的，你會的東西，很多人都會，價值自然就低，價格當然也就不怎麼樣了，這是很基本的商場法則。

以前值錢的專業，不代表現在值錢，更不代表未來會一樣值錢。隨著大環境的時間推移，專業的價值在市場的價格就會改變。在解決問題與創造利益上，你的專業能力在市場上有需求、替代性少、能更快速有效完成目標，你想不值錢都難。

膽量比知識重要

在網路科技時代，知識未必是力量。能活用知識在實務上，才是真正的力量。知識，問G教授(Google)就有。隨查隨有，還是免費的。在商場上，成就與價值的塑造，多數來自創新、嘗試與冒險。但80％的人，習慣安於現狀與舒適區。

你要勇於承擔風險，才能掌握真正發展的好機會。很多事情，光看書沒用。沒試過，你就是不知道。沒有完美的計劃，從規劃、假設與嘗試，到驗證與修正，這才是商場高效益做事的有效觀念。

整合的力量

要了解自己，發揮強項，找到合適的舞台去發展。沒有舞台，就自己造一個。力量不夠或資源不足，就找人一起搭舞台。一個人的腦力、時間與精神有限，要善用團體合作的整合力量。

習慣與團隊利益共享，甚至讓利，這樣的團隊合作才會長久。此外，想要靠人脈整合大的資源與力量，前提必須是你也要夠實力。切記，人脈與實力，要靠嫦琪用心打基礎。一步一腳印，很難速成。

當你能自己付薪水給自己，想付多少薪水，你自己能決定。這才是真正的職場實力！

（想做企業教育訓練，又想聽故事案例的，請看新局企管網的 EZ有聲課）

「吳老師，企業長存的關鍵是什麼？好問題，這一個問題直接切中要害，每次在演講中最喜歡聽到這種辛辣的一流問題，說了再說，寫了再寫，我每次都會修正內容，越來越強。

【未來巨星要早早培養】

X公司賺了二十年，最近收了，老闆解釋說：「因為利潤逐漸降低，管理成本提高，所以越賺越少，再這樣下去，一定會虧損，不如先收了。」這個案例有一個重點，你看見了沒？就是他二十年來賣的商品是同一品項，所以「理所當然」的利潤越來越低；接著，第二個重點是，你為何沒有新商品「接替」？

有很多公司都是靠「一個明星產品」在賺錢，直到這個產品被時代淘汰了為止，老闆也覺得自己賺夠了，收就收，也沒關係，就是沒有把員工的未來放在心裡，非常自私。

再好的產品都有「壽命週期」，既然是基本道理，現在就知道「以後會慢慢沒利潤」，當然應該「提早準備替代產品」，對吧？很多老闆都跟我說：「到時候再說吧！」你知道一個產品從誕生到站起來需要花多久嗎？理論上是「至少五年，原則十年」，所以，現在就要開始做了。

【擦亮招牌，讓它發光】

如果你一年賺一千萬，你應該拿出三百萬來「再投資」，例如「開發新產品」、「培育人才」，甚至是「買通路」，還有「擦亮招牌」，而不是虛榮的告訴大家「我賺一千萬了」。

我常提醒老闆「其實你沒賺那麼多」，這是語重心長的話，你要把賺的一半花在「投資未來」也不為過，所以你才能享受五百萬而已，老闆！

有個老闆很自我的反駁我：「我有開發過新產品，但是沒那麼容易，賠了很多，想一想，還是專注在把眼前的產品顧好才對。」開發失敗是你的方法錯誤，能力不足，你應該要改善方法，而不是停止開發新產品。

其實，一家公司很珍貴的資產是「品牌」，而且是活的越久越值錢，品牌也是產品的附加價值感，更是企業長存的競爭力。

【品牌是一種磁吸力】

我能理解很多老闆說的：「品牌要怎麼培養？我真的不會，所以就沒去做了！」但既然同意品牌有其威力，你不會做，你就想辦法去做，而不是「掛著」。

品牌大量曝光，到處去展覽，網站可以免費發佈，只要讓消費者說出：「這個品牌我常常看見，設計很漂亮耶！」這就是品牌形象的展現。

企業要壯大，不是靠老闆一人，而是因為有班底，可靠的班底不是空降部隊，而是自己的親信，自己相處多年的夥伴，很多老闆都忘了培養身邊的隨從，老是往外去找新人，這就是一般人喜新厭舊、近廟欺神的心態。

企業要能夠長存，靠商品只是治標，品牌才是根本，現在靠明星商品在賺錢的老闆千萬要有前瞻思考的觀念，你有令人唸唸不忘的好品牌嗎？你的品牌有足以讓顧客「專程而來」威力嗎？

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