張光男 Taya廚具 大雅之光 瓦斯工人創造廚具傳奇 文/英子;攝影/嵐;圖片提供/大雅廚具 | | 大雅廚具創辦人張光男,堅持品質,讓大雅廚具得以發光發熱。 | | 「剛退伍,也嘸知影要做啥?軍隊裡的朋友厝內開瓦斯行,人家約了,就去送瓦斯了!」五0年代末期,當兵退伍的張光男感到惶惶不知所措,不知道自己該何去何從,便一頭栽進了瓦斯行。沒想到,因緣際會,讓他從一個扛瓦斯的工人變成了本土最大的廚具公司老闆,這一做便是四十個年頭。 篳路藍縷 堅持做對的事 大雅廚具創辦人張光男是土生土長的臺中大雅人,父親曾赴日留學,是備受尊敬的地方仕紳,張光男克守家訓,嚴以律已,絕不做對不起家族與良心的事。從一位扛瓦斯的工人逐漸成為一間小瓦斯行的老闆,遙想當年篳路藍縷:草創初期,凡事親力親為,連剛嫁入門的太太楊素真也一視同仁,本來是代書的她,嫁入張家,扛瓦斯、載瓦斯、跑業務、送貨一手包,允文允武。問楊素真當年苦不苦?她開心笑一笑說:「歡喜做,甘願受。」 | | 斥資兩億,佔地1,800坪的「大雅廚具旗艦館」內部空間精緻。 | | 臺灣早期傳統瓦斯行兼顧廚房業務,舉凡瓦斯爐、熱水器和簡易的廚具都可以「為民服務」,在瓦斯行小有基礎後,有人告訴張光男,做廚具的利潤不錯哦!本來只是代銷,他心想,如果可以賺錢,入門檻又不高,何不自己做?便投入廚具產業。一開始以代工起家,提供給國內幾家知名廚具公司,漸漸地也開始自己銷售。 夫妻倆人分工合作,活潑外向的太太跑業務,沈穩內斂的先生管工廠,男主內、女主外,夫唱婦隨。當年沒有現代化廚具,時興簡單的三件式廚具,多半是買房子隨屋附贈的配備,建商為了降低成本,使得各供貨商不斷降低品質、削價競爭來取得訂單。 大部分的廚具供應商為了拼價格,採用比較低價的密集板,但張光男獨排眾議,堅持採用成本較高的木心板,比起整塊原木,木心板較不易有彎曲變形的煩惱,重量也比密集板來得輕許多。 | | 廚具不只是烹調的工具,頂級廚具還可展現出傲人的工藝美學。 | | 但張光男的堅持卻讓在外跑業務的妻子楊素真喪失價格優勢,回家向他抱怨:「難道你就不能隨波逐流,跟別人做一樣的東西嗎?」楊素真記憶猶新,當時丈夫告訴她:「妳嫌不夠吃穿嗎?妳嫌你的兒子和未來的孫子不夠吃穿嗎?生意少做沒關係……」 頓時,她明白了丈夫的用意:「對的事,就是要堅持。」對照今日,在險峻的生意場子裡,大雅廚具能走過三、四十年,還可以交棒給下一代,倚靠的就是「品質」二字。一個要流傳給後代子孫的百年企業,萬萬不可顧此失彼呀!從此,楊素真便對張光男「言聽計從」,夫妻同心,不再有不同的聲音了。 貴人相助 另闢戰場不孤獨 走過七、八0年代,時光隧道進入九0年代,臺中連續發生了廣三案和瑞聯案,張光男遭兩案拖累,損失四、五千萬,每天睡工廠,差點度不了難關。屋漏偏逢連夜雨,天災921大地震隨之而來,當時廚具主力放在中部地區的大雅廚具,虧損連連,張光男一度想要放棄,「反正沒生兒子,我門關一關算了!」 | | 大雅廚具美麗的女主人楊素真,笑容燦爛。 | | 但,危機就是轉機,張光男賣掉房子、抵押土地,化解危機,同時正向思考,決定另闢戰場。「雞蛋不能全放在同一個籃子,一定要分散風險!」於是,他靠著平時建立的好人緣與跟建商長期合作的革命情感,將觸角伸往北部。 北部發展是他人生的轉捩點,更是他今日的基石。所幸擁有這些生命上的貴人,張光男說,環顧當年照顧他的這批默默無名的建商英雄,如今皆是檯面上數一數二的建築業巨擎,更是他多年來堅若磐石的合作夥伴──這是他最大的資產。 看準未來、危機入市,到北部發展讓他嗅到了商機,知道一定要拼大才有競爭力,民國92年,在大家都不看好的時機點,他買地擴大廠房,將餅做大,剛好足以應付北部跟隨而來的地產潮。 楊素真說,常有北部建商到中部參觀,看到許多建案都採用品質評價高的大雅廚具,紛紛詢問:「為什麼大家都用大雅廚具啊?大雅廚具在哪?」大雅廚具面臨到「光有工廠製造,卻苦無展示空間」的困境,有時接到幾千萬的訂單,也只能到小小的門市點參觀,甚至被建商質問:「你有什麼可以提供給客戶?」 沒有賣點,沒有加乘性,令人沮喪。一定要產品齊全,才能吸引建商,張光男心底埋下「一定要蓋一座One Stop Store,可以三種願望一次滿足」的全亞洲最大廚具旗艦館的想法。 | | 廚具中不同的材質與元素,造就不同的風格與價格。 | | 築夢踏實 本土廚具大王 斥資兩億,佔地1,800坪,由建築大師胡碩峰一手打造出的「大雅廚具旗艦館」,特別選在民國101年春天開幕,張光男說,從「1」開始,象徵著「一元復始、萬象更新」,這棟兼具建築美學與環保節能的格柵式建築,矗立在鄰近大雅交流道的中清路上,已成為大雅的新地標,更是大雅人的驕傲。 穿越水岸,進入挑高的大廳,充分感受到建築裡傳達出「有容乃大」的氣度,一樓大廳裡慕名而來的訪客不斷,大雅廚具總監曾明章表示,大雅廚具旗艦館整體空間規劃採金字塔式策略佈局,引進三大進口品牌,一次可滿足高、中階及一般建案與消費市場的需求。 曾明章指出,廚具的五大元素包括門板、桶身(櫃體)、檯面、五金與電器,不同材質的元素,造就不同的風格與價格。頂樓(七樓)為義大利Armani Dada展示區,鎖定金字塔高端市場,每套售價三百萬元起跳;一樓為來自德國的Pronorm廚具展示區,著重於五金櫃體結構及耐用性,品質及設計均獲得德國3,000家廚具經銷商一致推崇,特別針對大豪宅建案市場,每套售價在200~400萬元。 此外,強調收納功能的YAMAHA日系品牌,每套售價約在150~200萬元,主攻坪數較小豪宅建案;顧客在一樓品味完德國的頂級Pronorm廚具,接著到二樓日本YAMAHA廚具展示區,再進入三樓參觀「Taya」自有品牌,可以充分體會,原來,MIT臺灣廚具的高品質,已足以媲美歐日,且售價落點由二位數起跳,親民多了。 身體輕輕一碰,廚房裡的抽屜輕鬆打開,Taya「拍拍手」設計讓廚房裡忙碌的雙手不會弄髒,誠如現代建築大師Mies van der Rohe所說:「God is in the details.(魔鬼藏在細節裡)」,頂樓義大利Armani Dada展示區,一套2012經典系列要價新臺幣1,200萬,可說是頂級中的頂級,編織狀面板居然是以鑄銅材質打造出來的,剛中帶柔,顯現出不凡的頂級工藝美學。 為了開創品牌知名度搶攻新市場,「Taya」大手筆找來林志玲代言。張光男說,林志玲是他的不二人選,費了一番苦心才讓林志玲點頭首肯,全部場景均在大雅旗艦館實地拍攝,每天有60名工作人員,耗費整整三天才完成拍攝。 亞洲最大 開創大雅人的驕傲 | | 大雅廚具找來人氣女明星林志玲代言。 | | 旗艦館展現出大雅廚具跳脫傳統產業自我侷限的企圖心,二代接班也讓大雅廚具進入另一個里程碑,學設計的二女兒張怡嘉,目前擔任大雅廚具執行長,是張光男足以仰賴的核心人物。楊素真說,女兒原本念服裝設計,為了繼承家業轉念室內設計,這些年來跟在父母旁邊,展現出無比堅強的毅力,她的誠心、認真和打拼精神,足以讓張光男放心將接力棒交出。 有了二代接班、名人加持與夢想中的展示空間,當然,還要擴大廠房才足以滿足顧客的需求。大雅廚具從草創的一廠、二廠、擴充到今日近萬坪的三廠(新廠),新廠開創國內首例,斥資約臺幣1.3億元從歐洲引進臺灣唯一一套的廚具自動化生產設備,從裁板、封邊、鑽孔等全自動一條龍不落地生產,唯有最後的組裝為人工操作。新廠的加入,使得原本年產能迅速躍升,穩坐臺灣本土廚具龍頭。 看準3C勢力無法檔的時代潮流,分別與中科院、工研院合作開發「魔鏡」與「廚餘機」等高科技產品,結合遠端監控系統,做為開發「未來廚房」之基石。由於國內廚具市場已經飽和,在新廠今年興建完成後,下一步,張光男將重心轉往外銷市場,目標鎖定美國、日本,放眼中國大陸及東南亞市場,之前透過臺灣建商到越南和柬普寨的投資案小試水溫,未來希望將內外銷比重新分配,內外銷比可以拉到3:7,維持30%內銷,開拓出70%的外銷市場。 「地方發展,我們就發展」,抱著感恩的心,來自臺中大雅,大雅廚具三十多年來堅持不改名字,楊素真回想當年因為品牌叫做「大雅(Taya)」,有親戚感到名稱俗氣而不願意幫忙推銷的心酸,所幸張光男一直堅持著,才能讓大雅廚具成為今日大雅之光。 TOP |
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