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「早些年，由於對大陸市場不熟悉，大陸制香行業也還在起步階段，很多境外企業不敢貿然進來。」廈門翔安貢香行業協會有關人士說，如今，隨著這一市場的不斷擴大，越來越多境外企業開始瞄準大陸市場，而廈門，則是他們進軍大陸的「橋頭堡」。據悉，近年來，已有數十家臺灣、香港，以及東南亞一帶的佛事用品品牌進入廈門，並開設門店。

市場大但競爭激烈

臺南泓成香業有限公司的業務經理羅喬生說，臺灣佛事用品行業發展較成熟，設計精美、工藝精湛，有很多值得大陸同行借鑒的經驗，大陸企業也有許多無可取代的資源優勢。「我們希望借助廈門有關平臺開拓大陸市場。」

不過，記者走訪發現，儘管越來越多境外佛事用品企業進軍廈門乃至大陸市場，但由於競爭激烈、價格戰等原因，這些「外來者」的日子並不如預期中那麼好過。

一家來自韓國的參展企業的負責人告訴記者，他曾多次來廈門考察市場，發現廈門佛事用品市場每年都在壯大，行業密度也變得更大，這令他感到很沒底。據不完全統計，廈門佛事用品生產企業數量多，僅製香企業，在翔安就有近千家。如今，在廈門島內，佛具店約有三四百家，在廈門周邊地區，與之有關的大小企業，更是數以千計。

「同時，部分企業因為生產工藝落後，產品品質參差不齊，企業之間搶客源，甚至產品相互仿冒、相互壓價等情況比較嚴重。」本地一家貢香生產企業負責人告訴記者。

此外，也有人指出，近年來，包括廈門在內的大陸不少城市，店租、人力成本瘋漲，而開店需花費大量人力物力，投入大，風險也高，「這也讓不少外地企業感到壓力重重」。

廈門形成完整佛具產業鏈

多位業內人士告訴記者，未來，廈門可打造成國際佛事用品進出口集散中心。

「一方面，廈門有優良的港口、碼頭配套設施，也有鏈結內陸城市的空中航線、高鐵等。此外，廈門還與東南亞、臺灣等佛事文化繁榮的地區聯繫緊密，為佛事用品出口提供了有利的條件。」廈門翔安貢香行業協會有關人士告訴記者。

更重要的是，廈門已形成了較完整的佛具產業鏈，產品包括衛生香、工藝佛雕、蠟燭、工藝燈具、燈油、紙箔、工藝品等，每年產值近10億元（人民幣，下同）。一年一度的廈門佛事用品展，也早已成為享譽國內外的知名展會。

業界普遍認為，廈門可通過打造佛事用品進出口集散中心，帶動相關產業的生產與倉儲物流的工業化，同時以佛具用品的展示、行銷和交流來提升知名度，再通過旅遊帶動，實現工業嫁接、工業拓展、工業輻射和工業優化的目的。

廈門制香企業搶灘休閒用香市場

休閒用香的市場增長情況究竟如何？目前，還沒有一個權威資料可以說明。然而，記者走訪廈門幾個具有代表性的制香企業發現，雖然品牌不同，但這些企業的市場增長率都達到了100%。

「這一兩年來，市場銷量以100%至150%的速度在增長。」廈門大馨香業有限公司相關負責人表示，茶館、會所用香，以及禮品香、家庭用香等休閒用香市場正慢慢被打開，「 從佛事展現場的休閒用香企業、產品以及香道用品數量的翻倍增長，也可以看出這個市場的發展勢頭。」

在高端休閒用香市場做得風生水起的廈門益爾壽佛具有限公司的朱志超表示：「從訂單量和市場反映可以預計，今明兩年的用香市場至少將是翻倍增長。」

企業對產品「調結構」

「目前廈門的制香企業正在轉型升級。」專注做休閒用香的廈門市牡丹香化實業有限公司相關負責人楊先生認為，今後將會有越來越多的企業往休閒用香市場「使勁」。

據瞭解，由於看好休閒用香市場，廈門不少企業在堅守「棒香」生產的同時，已經開始對產品「調結構」。廈門美真香佛具藝品有限公司是廈門數一數二的制香企業，三年前專門成立公司，開始搶攻休閒用香市場。

市場培育仍需下重本

「市場增長率達到100%，主要因為基數比較薄弱。」中國日用雜品工業協會制香分會副會長、秘書長彭作物一語道破休閒用香市場快速擴張的玄機。「可以肯定的是，現在香道文化重新流行，市場潛力十分巨大，但也不意味著它就適合所有的企業。」

據瞭解，進軍休閒用香市場，不少企業選擇的是「高端、大氣、上檔次」的上層路線。對此，彭作物認為，企業「調結構」仍需謹慎，休閒用香的市場很廣闊但高端市場仍待開發，而市場培育是一個較長的過程，因此，企業也要「量力而行」。

【完整內容請見《兩岸商情》月刊2013年12月號】

[變化]

相親分為不同專場

「隨著相親市場的發展，各種相親機構不斷湧現，為爭奪客源，相親市場愈加細分，各種噱頭的相親活動頻現。」廈門緣由今天文化傳播有限公司副總經理呂馨樺告認為，根據相親載體或方式不同，廈門目前有沙盤相親、電視相親、旅遊相親、活動相親、企業「聯姻」等。

據廈門市南平商會秘書長、婚姻家庭諮詢師黃成茂透露，過去，他們曾組織舉辦過「大齡青年」專場、「海歸專場」、「白領專場」等多個專場相親活動。以「大齡青年」專場為例，參加者多數出生於上世紀70年代到80年代之間。「海歸專場」多數是高端人群或行業精英。至於「白領專場」，參與者都是來自政府機關、國企、外企等。

記者獲悉，此前廈門部分婚戀機構也曾推出「70後」「80後」「90後」三個不同的專場相親會。

[延伸]

配對率高收益就高

「將相親物件細分，其實就是為了更好地爭奪客源。」廈門快約婚戀機構負責人謝先生認為，若以年代為界劃分相親專場，從婚姻學來看，各年齡層都有不同的需求：「70後」更注重精神世界的結合，「80後」覺得物質與精神同樣重要，「90後」則主要看的是感覺和緣分。「雖然『年代論』不一定絕對，但可以嘗試讓彼此找到合適的人。」

謝先生說，從商業方面考量，一家婚介機構知名度的提升，也跟其創造的「配對率」及口碑很有關係。「我們公司舉辦過一場針對白領的專場相親會，配對率比平時高出1倍，此後數場活動的報名諮詢人數也大幅飆升。」

另一家婚介機構負責人黃先生強調，此前該公司組織過一場「高校聯誼相親會」，參與者都是廈門高校的畢業生，經過篩選，參與者彼此之間的工作、收入都頗匹配，一場活動下來，配對率也明顯提高。「下次再舉行活動時，儘管報名費用提高了一些，但報名人數卻有增無減，這就為企業帶來更高效益。」

[建議]

為離異人士設專場

黃成茂指出，隨著時代發展，未來離異人士出現在相親場合的概率，也將越來越高。「未來給離異人士辦專場相親會，將成為細分市場的有益補充。」黃成茂告訴記者，他已經組織過多個有離異人士參加的相親活動，其中不乏成功的企業家，年紀相對較大一些。「但如果找到合適的物件，配對成功並無難度。」

據一些業內人士透露，如果舉辦離異人士專場相親會，市場前景頗為廣闊。「當前，不少年輕女性都有『大叔控』情結。」謝先生說，她們喜歡比自己大10歲左右的男性，因為這些男性有經濟基礎、成熟、會照顧人，讓她們有安全感。「如果其他條件合適，配對成功並非難事。」

【完整內容請見《兩岸商情》月刊2013年12月號】

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