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發行日期：2011-11-16期數:第2011023


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* 講義故事
 

決定行銷成功與否的關鍵—通路策略

在通路商掌握顧客的時代，產品接觸顧客的關鍵掌握在通路商手中。產品製造商花了大筆的上架費( slotting fee)、商品滯留費(fee to stay)，目的就是要讓自家產品上架到最強勢的通路、最顯眼的架位，通路彷彿已經變成另類的廣告了，不同架位意味著不同的產品曝光度。產品行銷人員在產品上市前的規劃、廣告、公關活動、網路活動，當這一切辛苦的付出終於成功的把顧客帶進通路，然而在通路卻是決定勝負的另一個重要的開始！

更多詳情請見： 行銷通路策略

 
 
*主編推薦
 
*價值整合的「創意鍊金術」  
面對高度不確定的未來，台灣要怎樣在全球競爭中，兼顧理想與現實，於眾多可能性中開拓一條屬於自己的道路？經濟部技術處委託工研院產經中心IEK與資策會產業情報研究所執行之「台灣產業科技前瞻研究計畫」，持續展開新一輪的國家層級前瞻研究，希望透過系統化的操作過程，型塑台灣未來十年產業發展願景與策略。
Tag： 價值整合
類別： 創意創新
建立者： 產業新知
 
*「夢想館」科技與花的對話 再次綻放 
花博期間累積近60萬參觀人次的花博夢想館，已於八月一日起至明年八月底重新在新生公園開展。自開放預購後，套票在短短三天內已賣八成，證明儘管花博魅力不減。懸吊大廳中的巨型花朵「綻放」，融合裝置藝術創意與科技。「大地的聲音」季節與晨昏的對比，讓人有一日之變的豐富感受。RFID智慧手環記載著觀眾的參觀時間、所吸收的能量時間與選取的夢想等參數，創造出一朵屬於觀眾個人的、獨一無二的「夢想之花」。
Tag： RFID智慧手環
類別： 創意創新
建立者： 產業新知
 
*產品碳足跡實踐綠色承諾  
近年在氣候變遷影響下，環保意識抬頭，減碳護地球已成為全民參與的重要運動，因此，以二氧化碳為單位，計算各種活動產生的碳排放量，記錄所謂的「碳足跡」（Carbon Footprint），也成為各界檢討如何降低溫室氣體排放的重要參考指標。對於追求產值的企業來說，年產值逐年增加，常常意味著碳排放量也隨之提升，面對節能減碳壓力，評估企業「產品碳足跡」，降低碳排放已勢在必行。
Tag： 碳足跡
類別： 能源環境
建立者： 產業新知
 
*不可不知！ISO 2000食品安全管理系統申辦要點  
近年來食品安全議題不斷佔據了新聞報導版面頭條，從中國的毒奶事件到前ㄧ陣子大家聞之色變的塑化劑風暴，不但連鎖飲料業者受波及，連國內幾大飲料廠商都人人自危，紛紛相繼將自家產品送驗，深怕企業形象受挫，但最大的受害者其實是普羅大眾，她們對食品供應鍊體系毫無所知，只能倚賴對品牌信任、政府把關。因此，ISO 2000食品安全管理似乎是一個方向。
Tag： ISO2000
類別： 經營管理
建立者： 領導力
 
* 近期熱門點閱
 
*什麼是PDCA循環？
PDCA循環由美國著名的品質管理大師戴明（William Edwards Deming）於1930年提出。並成為當代最具影響力之一的品管觀念。他指出品管四步驟包括：Plan（規劃）-Do（執行）-Check（查核）-Act（矯正行動），企業可以持續發現問題並且即時改善，並達到產品改善的目標。
Tag： PDCA
類別： 經營管理
建立者： 領導力
 
* 不自我設限， 企圖心決定事業高度
在硬梆梆的科技產業，宇瞻科技市場行銷部處長羅雪茹的翩翩身影總是搶眼，她用實力證明，只要具有專注和不斷學習的企圖心，女性經理人也可以贏在專業、活得從容。
Tag： 組織與生涯管理
類別： 學習發展
建立者： hrdclub 
 
*如何建構學習型企業  
當今世界的商業環境和產業模式時刻在發生變化，現在的企業組織無法維持"一成不變" 的日常運作，持續變革已經成了企業的常態。在這種情況下， 企業迫切需要迅速轉型為學習型企業，在企業內構建學習體系，有效地提高員工能力和企業績效，幫助企業更快地適應變化和挑戰。
Tag： 學習型企業  
類別： 經營管理
建立者： itricollege
 
*搶搭鋰電池產業列車 電池安全才是王道  
能源問題引起人們對節能減碳的關切，追求潔淨能源的同時，也引領了電力儲能技術的進步；在電動車輛躍升未來交通運輸主軸的趨勢下，關鍵的「電池」，亦成為不可或缺的發展重心。台灣在這一波的電池革命中，到底應該如何規劃落實產業？並且利用優勢創造新機，透過技術等資源於全球攻占一席之地？種種艱困的挑戰，有賴政府與業者共同克服，以開創下一世代的能量與機會。
Tag： 鋰電池
類別： 能源環境
建立者： 產業新知
 
* 熱門下載
 
*如何跟12星座主管相處  
如果把你的主管當成你的顧客，那如何做好顧客關係管理呢？第一步就是了解你的顧客需求(你的老闆要什麼？) 與分析顧客行為，並找出最適的應對策略；正所謂知彼知己，百戰百勝。因此如果能了解各種不同類型的老闆在職場上的需求，便能夠提出不同類型老闆所需要的客製化解決方案，這便是顧客導向在職場上的實際運用。
Tag： 12星座主管 
類別： 學習發展
建立者： 波特勒
 
*世界級人才競爭力：創新力、溝通力、國際觀
因應全球化，企業都必須攤在全球的舞台上競爭。悅智全球顧問董事長黃河明眼中的關鍵人才，是會影響公司成敗或對於創造價值很重要的人，具備掌握創新的能力、溝通能力，以及擁有國際觀。
Tag： 關鍵人才
類別： 創意創新
建立者： hrdclub 
 
* 人際溝通與衝突管理  
在每個工作團隊中，每個人都有其獨特的人格特質。有時候可能因為工作目標不同、立場不ㄧ致、意見不同而產生衝突。但衝突不必不好，只要能適時管理衝突，不但能整合團隊向心力，不同的意見整合後能為組織帶來創新能量，並共同完成組織目標。
Tag：
類別： 經營管理
建立者： 詹翔霖副教授
 
*機器人市場分析與應用
全球至少有48個國家投入於機器人發展，其中至少有25個國家涉足於服務型機器人開發。在日韓與歐美國家，目前已經有278餘款的服務型機器人進入到實驗以及辦商業化階段了。產業用機器人鄭處於快速轉型的關鍵期，產業用機器人如:KUKA、ABB年營業額均已超過數百億台幣。
Tag： 機器人
類別： 金屬機電
建立者： 丁純乾
   
 
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